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金秋十月，丹桂飄香，這是個(gè)收獲的季節(jié)，對(duì)雙能太陽能有限公司來說更是在收獲的同時(shí)不斷總結(jié)、不斷跨越的階段。10月26日，來自各個(gè)大區(qū)、片區(qū)的銷售精英們歡聚一堂，在公司三樓會(huì)議室召開第三次營(yíng)銷員會(huì)議！
每月的25日、26日為公司的營(yíng)銷例會(huì)，這是公司一步步導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系，一步步完善管理，向正規(guī)化方向發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)，也是一個(gè)良好的開端。
早上八點(diǎn)三十分，銷售精英們?cè)诠径麻L(zhǎng)及市場(chǎng)部部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下前往太陽能工業(yè)園進(jìn)行參觀，董事長(zhǎng)及工程負(fù)責(zé)人向大家介紹了以“一個(gè)中心五個(gè)生產(chǎn)線”規(guī)劃的太陽能工業(yè)園工程的建設(shè)進(jìn)度及總體規(guī)劃情況，“一個(gè)中心”即研發(fā)中心，“五個(gè)生產(chǎn)線”分別為：太陽能組裝生產(chǎn)線、真空管生產(chǎn)線、儀表控制生產(chǎn)線、光伏組裝生產(chǎn)線以及專職外貿(mào)生產(chǎn)線。氣勢(shì)雄偉、功能齊全的的新廠區(qū)讓大家感到身為雙能員工的驕傲和自豪，看到雙能太陽能所取得的進(jìn)步以及公司管理層要將企業(yè)做大做強(qiáng)的決心，也看到了雙能的美好前景，精神振奮的同時(shí)也感到肩上的擔(dān)子更重了，紛紛表示公司大發(fā)展大家共同承擔(dān)并決心要更努力開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步打響雙能品牌，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的同時(shí)也向公司交上一份滿意的答卷。
九點(diǎn)十分，營(yíng)銷座談會(huì)在公司董事長(zhǎng)熱情的歡迎辭中正式開始。董事長(zhǎng)首先肯定、感謝了銷售精英們的業(yè)績(jī)，并向大家表達(dá)了公司管理層爭(zhēng)做一流品牌的決心，企業(yè)的強(qiáng)大紅火是大家共同的榮譽(yù)，企業(yè)挑戰(zhàn)新高需要大家共同開足馬力，同心協(xié)力，同心同德，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，提出管理“三抓”即狠抓人員素質(zhì)、狠抓內(nèi)部生產(chǎn)管理、狠抓銷售管理，“四健全”即健全營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、健全內(nèi)部管理體系、健全營(yíng)銷策略體系、健全大型企業(yè)部門管理體系，“五趕緊”即趕緊整合人力資源突破旺季、趕緊落實(shí)秋季招商政策的實(shí)施、趕緊確定招商會(huì)地點(diǎn)人員及時(shí)間的安排、趕緊召開各部門小組會(huì)議把招商政策內(nèi)容銷售任務(wù)落實(shí)到人。要將質(zhì)量管理體系落實(shí)到工作中去并逐步完善，要做到人人有任務(wù)人人有目標(biāo)并將政策與任務(wù)掛鉤，走規(guī)�；髽I(yè)模式將管理規(guī)�；蛏鐣�(huì)展示雙能的嶄新形象。
董事長(zhǎng)激情洋溢的發(fā)言將會(huì)議推向高潮，隨后的各大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作成績(jī)、總結(jié)其所在市場(chǎng)開拓中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并提出合理的意見和建議，大家紛紛踴躍發(fā)言，主要從宣傳力度及方法、產(chǎn)品功能完善更新、市場(chǎng)銷售政策、人員配置等方面進(jìn)行討論并紛紛下大決心立下爭(zhēng)超軍令狀。其中山東大區(qū)周經(jīng)理將雙能和山東市場(chǎng)兄弟品牌進(jìn)行了多方位的比較，如形象建設(shè)、市場(chǎng)份額、品牌政策以及當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)品牌的認(rèn)知度對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心度，總結(jié)出了雙能在山東市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，并向公司提出了整合資源、調(diào)整價(jià)位加大廣告宣傳力度、將產(chǎn)品更功能化突出賣點(diǎn)等的建議，得到了與會(huì)人員及公司領(lǐng)導(dǎo)層的肯定和思考。另外河南大區(qū)耿經(jīng)理指出河南是太陽能商家必爭(zhēng)之地，而可喜的是雙能太陽能已經(jīng)在當(dāng)?shù)厣钌钤�，社�?huì)知名度和老百姓的認(rèn)可度較高，同時(shí)也提出了一些科學(xué)的關(guān)于人員和市場(chǎng)的管理建議，要求公司第一時(shí)間將最新信息回饋一線，提高工作效率，并指出招商競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要求產(chǎn)品更健全優(yōu)化等，并表達(dá)決心明年肯定能跨一大臺(tái)階，將超額完成公司下達(dá)的任務(wù)，建議大家專心致志，做好本職工作，將雙能打造成一線品牌。各大區(qū)及片區(qū)經(jīng)理紛紛踴躍發(fā)言，共同商討公司發(fā)展大計(jì)，共同解決市場(chǎng)開拓和維護(hù)中遇到的棘手問題，相互學(xué)習(xí)，攜手提高，站對(duì)立場(chǎng)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我，誓將雙能打造成行業(yè)巨頭。
其后公司總經(jīng)理總結(jié)了大家的意見和建議，并指出大家忽視和遺漏的問題，要求并歡迎大家暢所欲言，鼓勵(lì)大家有問題及時(shí)解決，有好建議及時(shí)提出來，找出各個(gè)市場(chǎng)前一階段存在的問題，要專門推出一個(gè)針對(duì)家電下鄉(xiāng)的活動(dòng)，要有目標(biāo)有措施有落實(shí)，并將這次措施列入業(yè)績(jī)考核范疇，要求大家善于捕捉機(jī)會(huì)，多多深入了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌或運(yùn)營(yíng)較好的招商方法及思路，明確指出成功招商是最終目標(biāo)，提出“思路決定出路、方向決定人生、想法決定做法、方法決定效果、腦袋決定口袋、觀念決定貧富、角度決定深度、高度決定廣度、態(tài)度決定行動(dòng)、力度決定速度、格局決定布局、布局決定結(jié)局”的一系列推陳出新的思想，并要求大家從思想行為各方面進(jìn)行全面總結(jié)，再次強(qiáng)調(diào)“時(shí)間觀念”和“執(zhí)行力”的概念，引導(dǎo)大家更多徹底掌握產(chǎn)品，相互學(xué)習(xí)，以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，力求完美。
公司的發(fā)展需要大家共同提升素質(zhì)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)一步形成學(xué)習(xí)型企業(yè)的良好氛圍。本次營(yíng)銷會(huì)議期間公司還安排了一場(chǎng)針對(duì)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，從氛圍營(yíng)造、政策優(yōu)化落實(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端維護(hù)等方面進(jìn)行綜合利導(dǎo)，讓銷售人員在討論、總結(jié)之后能更細(xì)化地學(xué)到營(yíng)銷技巧，更科學(xué)的營(yíng)銷思維，為更好地開拓維護(hù)市場(chǎng)配備了利劍。相信，在雙能領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，在雙能全體員工，特別是高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)的努力進(jìn)取下，雙能會(huì)像黃金巨輪，迎風(fēng)破浪，駛向更輝煌的彼岸，成為行業(yè)巨頭，真正實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的雙贏。
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走進(jìn)雙能
